Dobry agent ubezpieczeniowy pracuje z wieloma ubezpieczycielami, ale bez problemu wskazuje tych, których – w poszczególnych kategoriach ryzyk lub scenariuszach – sprawdził.
Bo nie ma jednego, jedynego, i zawsze najlepszego ubezpieczyciela. Niemal każdy jest dobry w jakimś obszarze, choćby w niszy. Również klienci mogą być różni:
- u jednego klienta agent zobaczy, że stawia na bezkompromisową jakość, a nie liczy się z pieniędzmi,
- inny klient będzie chciał mieć bardzo dobrą polisę, ale równocześnie w dobrej cenie,
- jeszcze inny klient zakomunikuje w rozmowie z agentem, że najważniejsza jest cena przy wystarczającej, podstawowej jakości ochrony.