Miesięcznik Ubezpieczeniowy >> Archiwum >> Rocznik 2005 >> 03 |
| ||
| ||
Miesięcznik Ubezpieczeniowy | |||||||||
|
Perspektywy Tym razem głównym tematem „Miesięcznika” są ubezpieczenia dla sektora rolnego. Zajęliśmy się tym tematem, gdyż coraz częściej słyszymy w ust ubezpieczycieli, że liczą na mieszkańców wsi czy mniejszych miasteczek. Po spenetrowaniu dużych ośrodków, chcą dotrzeć tam gdzie na razie rządzi PZU, „podgryzane” przez Samopomoc. Chwalą sobie niską szkodowość, obserwowaną głównie w ubezpieczeniach komunikacyjnych i liczą, że wraz ze wzrostem zamożności ci klienci zaczną kupować inne polisy. Ostatnio obserwowane wzrosty Generali czy Compensy wynikają w dużej mierze ze zwiększonej aktywności w sprzedaży polis komunikacyjnych „w terenie”. Inne towarzystwa, które deklarują, że chcą specjalizować się w obsłudze tego sektora, odpowiednio już profilują swoją ofertę. Z ubezpieczeniami typowo chroniącymi produkcję rolną kierują się do zamożniejszych gospodarstw produkcyjnych, które powoli zaczynają być traktowane jak przedsiębiorstwa, którym można by nawet zaoferować ubezpieczenie utraty zysków. Również polisy indywidualne powinno się przykrawać do specyfiki klientów. Na przykład, jak zauważa Adam Pustelnik, nie da się w tym segmencie sprzedawać polis zdrowotnych będących odpowiednikiem abonamentów. Tu istotny jest lęk, co będzie w przypadku poważniejszego zachorowania? Jak zorganizować sobie miejsce w dobrym szpitalu? Istotna będzie też cena. Jak pokazują statystyki zgromadzone przez GUS (prezentowane na rozkładówce), jest ona najważniejszą przeszkodą w zawieraniu umów. Trudno ją będzie „zbić” korzystając z tradycyjnych kanałów dystrybucji, a rolnicy, nawet bardziej niż ogół społeczeństwa, chętnie kupują polisy u agenta. Warto jednak zwrócić uwagę, że 6% rolników kupuje polisy na życie w banku, podczas gdy ogółem ten kanał dystrybucji wskazuje zaledwie 1,5% badanych. Przy polisach majątkowych te proporcje wynoszą 3,5% do 1%. Może więc bancassurance, szczególnie z bankami spółdzielczymi, jest szansą na zaoferowanie rolnikom tanich polis? Marcin Jaworski Redaktor Naczelny
| |||||||
| SPIS TREŚCI Ubezpieczenia rolne (temat miesiąca) Niedoceniony rolnik - Eliza Kosicka Rolnik risk menedżerem - Andrzej Janc, Concordia Wlkp. TUW Rolnictwo to też biznes - Konrad Rojewski, PZU (pdf, 433 KB) Jak dopłacać do składek? – Elżbieta Wojciechowska-Lipka, Agrobroker Umowa ubezpieczenia Bilet w jedną stronę? – Marcin Orlicki Rynkowe statystyki
Do kogo należy polski rynek ubezpieczeń Techniki ubezpieczeniowe Pomóc klientowi - Marek R. Jankowski, STBU Prawo Grupowe problemy – Wiesław Butrym, Mikołaj Bryl Zarządzanie Wykorzystać nowe technologie - A. Łach, M. Mikołajczyk, Accenture Inne Kalejdoskop - Samobóje – Marcin Z. Broda Ryzyko - Czas na działania - Rafał Rudnicki Felieton - Klient jest bity - Marcin Masny (pdf, 293 KB) Dział Kadr - O prof. Tadeuszu Sangowskim Początek trendu? Sprawdzone OWU - sprzęt elektroniczny Profile - Warta Rozkładówka Jak ubezpieczają się rolnicy?
| |||||||
|
