Miesięcznik Ubezpieczeniowy
Wrzesień 2004

Zobacz numer poprzedni i następny

 

Zamów: Ten numer Prenumeratę Dylematy menedżerów Do niedawna zarządzanie towarzystwem ubezpieczeniowym było stosunkowo proste. Udziałowcy żądali wzrostu, a ten łatwo było osiągnąć. Wysoka dynamika pozwalała też ukryć błędy w zarządzaniu. Dopiero schłodzenie gospodarki i spadek popytu, zarówno na polisy życie, jak i majątkowe, pokazały kto tak naprawdę jest dobrym menedżerem. Teraz po okresie stagnacji zmowy mamy wzrosty. Mniejsze towarzystwa majątkowe „skubią” PZU, konkurując z potentatem ceną na polisy OC. Czy ich menedżerowie dopilnowali, żeby stawki były adekwatne do ryzyka, czy też „grają na wzrost”, licząc, że „jakoś to będzie”? Kilka towarzystw do tej pory kuruje się, po takim wyścigu z końca lat 90-tych... W życiówce nie słabnie popularność ubezpieczeń o charakterze inwestycyjnym, najlepiej dystrybuowanych przez banki. Niektóre firmy zbudowały swoje portfele w oparciu o ubezpieczenie na życie i dożycie, zwane popularnie polisami „antybelkowymi” (szerzej o tym na s. 30) To też z pewnością pytanie nurtujące menedżerów: czy „wchodzić” w produkt, którego kariera jest zależna od zmian w prawie? Podobny dylemat był związany z IKE. Nie wiadomo, jak Polacy zareagują na minimalną zachętę podatkową. Czy ponosić nakłady na stworzenie i wprowadzenie produktu? Jak potem wytłumaczyć udziałowcom te wydatki, jeśli IKE okaże się niewypałem? Na wszelki wypadek większość IKE wprowadziła, nawet w kilku wariantach i chce przekonać do konta klientów. Jest też inne podejście: włączmy IKE do oferty, ale niech nasi agenci pokażą, że elastyczniejszym i bardziej zyskownym rozwiązaniem, jest jednak zakup tradycyjnej polisy inwestycyjnej. Zobaczymy, kto miał rację.   Marcin Jaworski Redaktor Naczelny         W porównaniu ogólnych warunków kapitałowego ubezpieczenia na życie i dożycie znak SPRAWDZONE OWU otrzymały: Warta Vita  PZU Życie Compensa  Zobacz szczegóły porównania

SPIS TREŚCI Menedżer w ubezpieczeniach (temat miesiąca)          Zarządcy pod presją - Marcin Jaworski          Ryzyka w zarządzaniu - Danuta Wałcerz          Jak łączyć siły - Marcin Jaworski          Menedżerskie due dilligence- Bogusław Sosnowski, FinLife          Sukces jest w wartościach - Robert Krool (pdf, 162 KB)          Sieć na szefa - Bianka Trykacz Ubezpieczenia a inwestycje           IKE - stracona szansa - Tadeusz Szumlicz           Wejście w konta - Eliza Kosicka           Banki w stronę funduszy - Anna Lach           Unit-linked i specjalizacja - Tomasz Kryłowicz           W polisę przed podatkiem - Marcin Jaworski Inne           Kalejdoskop - My na światowym rynku - Marcin Z. Broda           Ryzyko - Punkt po punkcie - Rafał Rudnicki           Felieton - Menedżer z menażerii - Marcin Masny           Dział Kadr - Wielki kadrowy           Sprawdzone OWU - kapitałowe ubezpieczenia                                        na życie i dożycie           Profile - Inter i Signal Iduna Rozkładówka           Czy masz tam swoich agentów?           IKE - Po co, dla kogo, na jakich zasadach?

Zobacz numer poprzedni i następny